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    魚骨

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    發表于 2012-1-4 11:15

    從18歲開始做生意,到今年28歲,這10年給我最大的感受就是我們在創業的初期往往是因為有個好的想法,或者發現了一個好的市場機會,我稱它為A,當我們做了一段時間后,我們會發現會有很多意想不到的新的商業機會出現,他會優化你最初的構想,演變成了B, 再當我們繼續努力的做下去的時候,我們服務了一定的客戶,積累了不少的人脈,我們的生意模式會演變成C,到了這個階段我們應該已經賺了不少錢,但未必能讓我們大富大貴,隨著繼續努力做下去,我們會成了行業的佼佼者,并且做強大了一件事情,這時我們會突然發現一個嶄新的商業模式D, 而讓企業做到強大的都是這個D! 此刻你再回頭看一下,你最初的商業模式A和現在的D完全不是一回事,但是你不經過A,B,C就不可能有D,這也是為什么這么多浮躁的創業者看到別人成功后也直接想做D,結果必然都是失敗告終。我們熟知的Flickr最初是做游戲,而非圖片;Twitter最初是做項目管理工具的,這類現象英文有個詞叫Pivot.
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    發表于 2012-1-4 13:05

    做車和做碟屋給我的經驗到今天都有著巨大的幫助,這是最好的銷售經歷,然而后面5年的生意的確把我拉到了一個新的層次,也是我學習最多東西的5年,發現這門生意也并非空穴來風,我希望用一點篇幅來寫點我如何發現這個機會的細節,畢竟太多的勵志故事讓我們覺得商業機會都是想出來的。這一切還要從賣車說起,我在前面文章說過,我買車喜歡買別人離婚,回國,急用錢這三類人的車,因為只有這三類人的車價格最好壓,加上我專門給現金,所以屢試不爽,在03年上半年的時候,我無意中在網上看到南島一個小城市Dunedin上有人賣一臺2001年黃色s15,但他的標價確只有2萬紐幣,要知道這車的市場價格可要2萬5-2萬8左右的,一般來說愿意這個價格出售的一定是符合我三個要求之一的。于是我看到廣告的當天就電話他并且買了當天的機票飛過去,并且再三叮囑他不要賣給別人,到了Dunedin后,我檢查完車沒問題后,就把車開回了基督城。他是香港人,他告訴他需要回香港,所以急著出售。
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    發表于 2012-1-4 16:03

    事情本來就這么簡單就可以結束了,但是回到基督城后我總覺得這事情有點奇怪,于是我就又上網看他發的廣告,他發廣告的那個網站叫TradeMe,和Ebay一個性質的,只不過在新西蘭沒什么人用Ebay,大家都用Trademe,我突然發現他的ID有接近3000多個好評,原來他是個大賣家,我看了下他的東西都比較雜,但是價格都貴,那會華人圈里都沒有人上Trademe的,當時我雖然知道這個網站,但除了有個賬戶看看別人車廣告外,也沒想在上面賣過什么產品。

    沒想到當時這個好奇和打破砂鍋問到底的的的作風給我帶來了很好的提示,又一個機會擺在眼前了,就看我執行力是否夠強,是否愿意去把這件事執行下去

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    發表于 2012-1-4 19:43

    QUOTE:
    原帖由 L妮兒 于 2012-1-4 17:19 發表
    頂~~      lz是不是后來做了和京東類似的生意呢?

    看下去你就知道啦

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    發表于 2012-1-5 14:35

    這件事就這么簡單,但是卻讓我肯定他不缺錢,不缺錢的原因是因為他在Trademe上賺到了很多錢,車少賣幾千快也就是他3,4天的收入而已。這件事情一直在我腦海里有個烙印,直到我賣掉非常碟屋后,我才仔細想了想是不是應該做做Trademe了? 我在做生意上,是個執行力超強的人。于是立刻我就開始張羅著進貨的事情。連續兩個星期我都在淘寶和易趣上不停的尋找著產品,亂七八糟找了一大堆產品,一共花費5000元,產品有小禮品,手表,女生玩偶,mp3,計步器,化妝盒等幾十種,因為我不知道什么產品老外喜歡,所以就把自己覺得不錯的產品都進了幾個,請原諒我的無知,那會我才21歲。
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    發表于 2012-1-5 15:03

    在這我簡單介紹下trademe的游戲規則,對于賣家來講,他有3種銷售方式:

    一口價模式,賣家直接列出想出售的價格,買家如果能接受,就點擊直接購買,基本和淘寶現在的購買模式一樣

    競價模式, 賣家給出個相對較低的價格,買家相互競爭購買,價高者得,PS:賣家最低價格可以設置為1元,即從1元開始競拍,如果沒人拍,就以1元成交

    隱藏底價模式,賣家設置個心理最低價,這個價格買家看不到,比如賣家設置一個手機心理最低價為200元,但是從50元起拍,如果排到200元才能成交,否則無法成交

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    發表于 2012-1-6 12:03

    當我那些雜貨到了后,我采取了一口價模式把所有產品都上傳上去, 可是等了兩周都沒賣掉幾個產品,于是我又選了幾個女士手表,看起來真的很漂亮的那種開始嘗試了競價模式,還是用的1元底價模式競拍,結果真的很悲劇,我那些1,200人民幣進的手表都只賣了1紐幣-2紐幣,這簡直是虧大了。等了幾個星期產品要不沒人買,要不賣出去都是虧本價格,正當我氣餒的時候,決定是否要放棄的時候,我一氣之下決定把所有產品都放入1元競價模式拍賣了,當時我的目的就是脫手這些產品,但奇跡發生了,我放的一個128m的mp3居然拍到了150紐幣,約人民幣800元,單這一個mp3我就賺了600元,好事接二連三的出現,另外一個計步器也拍到了35紐幣(約人民幣200元),而我的成本才7元人民幣!我興奮了, 直覺告訴我自己可能hit a Jackpot了,商機來了,真的來了,回想起當初的興奮,我至今都能記得。

    凡事也都會峰回路轉,當我們覺得絕望的時候,往往新的機遇就要產生了,當我們覺得信心十足的時候,倒霉事很快就要來了。這似乎就象陰陽兩級,春夏秋冬一樣。這么多年我才總結出要想要在凡事順利的情況下避免即將到來的災難或者困難就是要有足夠的經驗去預防和應對,要做到這點真的很難,只有兩種人可以做到 1你運氣真的很好  2依靠你的經驗去解決和預防。

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    發表于 2012-1-6 14:40

    于是我加速把所有產品都放入一元競價里去賣,測試哪些是不受市場歡迎的,哪些是受市場歡迎的產品,那些手表,玩偶,小禮品全軍覆沒,都沒超過10紐幣的,而電子產品異軍突起,從3倍-10倍的利潤,最后這5000的投資還賺了近1萬多元的利潤,這可以是在我產品結構最差的情況下,于是我開始了大規模的進貨,淘寶和易趣已經滿足不了我了,因為我要拿最底價,于是我上了阿里巴巴尋找供應商,真的要感謝阿里巴巴,我很多的生意都和阿里巴巴息息相關,感謝馬云和阿里巴巴。

    我拿出了5萬元人民幣進了100多臺MP3(128M,256M和512M)我有點記不起當時是否有進1g的了,不過后來發展到1G和2G的容量,還有1000臺計步器, 這是我的第一批貨,所有的產品我都用一元起拍的模式進行,mp3的利潤高的驚人,成本400多的512M的可以賣到1200以上,人人都在哄搶,光MP3一個產品每日利潤就超過3000元,計步器也被哄搶到爆,老外喜歡走路,所以這在國內賣不動的產品到了大洋彼岸成了搶手貨。

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    發表于 2012-1-6 16:58

    當時我給計步器pedometer這個產品做了一個很有創意的廣告,標題就是Walking 10,000 steps everyday, every step counts,這算直擊老外的內心了,大家都知道老外對戶外活動多么熱情,在新西蘭那藍天碧云,一年都保持在10-20多度的天氣下,走路鍛煉是個開心的事情。就靠這個標題,我的計步器在網上賣瘋了,甚至連很多做雜貨店的小老板都來我這里批發。成本7元左右的計步器被賣到150-200元的日子我一共享受了6個月左右。(任何暴利的產品最終必然趨向理性,只是時間問題)

    2004年我用了8個月的時間完成了營業額220多萬人民幣,凈利潤超過120萬的業績。這一年讓我從販賣碟片和汽車變成了電子商務從業者,同時這一年大洋彼岸的中國也正準備掀起一場電子商務的空前熱潮。我想選對行業,跟著大勢行走是盈利的捷徑。

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    發表于 2012-1-9 14:21

    一轉眼到了2005年,經過過去8個月瘋狂的銷售,我突然發現自己已經是個百萬富翁了,在05年那會100多萬不算個小數,尤其當時才21歲,我意識到自己有點HOLD不住,這一切來的太突然,怎么一下子就進入了電子商務這個領域了呢,當時我有一種心不安定的感覺,感覺自己的年紀駕馭不了這門生意,于是我開始到處學習,那會學習是困難的事情,國內的網商才崛起,還沒有太多可以學習的資料,于是開始接觸國外的營銷論壇和資源自學,另一方面TRADEME的生意確實是火,MP3也發展的很快,2G容量的也開始有賣的了,我取消了所有128M最底容量的MP3,取而代之用2G的,也是TRADEME上最早賣高容量的MP3,隨著MP3業務越來越多,我面臨個難題,由于早期做進貨不多2周才進100多臺,所有都采用了DHL快遞的方式,深圳那出貨很便宜,我記得40左右一公斤,每次貨也就不到100KG而已。但到了2005年 100臺2周完全滿足不了市場需求,每臺MP3除了機子本身,還有很多配件諸如充電器,說明書,包裝等,于是我要想個辦法既能大批量的把MP3運過來,又不用花那么多運費,經過我反復思考,我終于想到一個辦法,完全可以解決運費問題。

    如果是你,你會用什么辦法呢?大家想想

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    發表于 2012-1-10 15:36

    QUOTE:
    原帖由 L妮兒 于 2012-1-10 13:32 發表
    1、走郵政的包裹?但是不清楚這樣是否可行;
    2、散貨?走海運散貨的話,據我了解國內費用這邊是退錢的,但是國外清關費用就會很高,這又處理呢。
    由于自己經驗知識局限性,只能想到這兩種方式。
    另外一直對蘭 …

    剛好我昨天寫了一片文章,關于如何通過蘭亭選擇賣什么外貿B2C產品,希望對你有幫助 http://www.mrhua.net/2012/01/wai-mao-b2c-product-brainstorming/

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    發表于 2012-1-10 15:42

    當我感覺到運費的成本與日俱增的時候,而且100KG的DHL包裹總是收到新西蘭海關的光顧,每次檢查就會延誤3,4天,而我2周就必須進一次貨,之所以2周就要進貨,主要原因是當時MP3的芯片價格波動很厲害,做過MP3的朋友都知道,MP3芯片的報價那是每天都會變動的,為了避免堆積過多的MP3,所以必須增加進貨頻率,ANYWAY,為了減少運費和海關的拖延,我想到一個辦法,我在廠家定了2000個MP3盒子和配件單獨海運拚箱過來,而DHL只發MP3機器不再發送盒子這些配件了,這樣每次20KG就可以運送非常多的MP3,省下了很多運費和時間,尤其是時間,隨著后面加入MP3戰爭的競爭對手越來越多,誰的貨源充足,成本底,不受芯片價格波動影響也成了成功的關鍵
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    發表于 2012-1-10 15:51

    2005年的確是過多事之秋,去年的業績可以說是很輕松,毫無壓力,因為我是最早插入市場的,幾乎不存在有規模的競爭,然而新的一年,很多老外也看到了這個產品的機會,突然之間競爭對手接二連三的冒出來了,競爭比較激烈的幾大代表為:

    香港商家小A
    奧克蘭白人B
    奧克蘭白人C
    華人D,E,F

    我意識到05年的下半年會變得比較艱難,一場硬戰在等著我,除了以上A-F的商家外,還有些雜七雜八的商家也都虎視眈眈,好戲就要開始了,我告訴自己我一定能戰勝他們。

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    發表于 2012-1-11 14:49

    我查看了A-F競爭對手的所有交易記錄,寫在一張表格上,一個個看他們的優勢和不足的地方,經過大量的數據分析,我發現了下面他們每個人都有些不足的地方

    香港商家A     香港賣家的成本應該是最低的,他有足夠的拿貨優勢,加之香港物流方便,成本應該比我底

    奧克蘭白人B   這哥們成本應該最高,肯定被國內的某家商家忽悠了,而且他采取了比較保守的銷售模式,每天只放不到10個機器進行1元起拍模式

    奧克蘭白人C  這人的成本應該也比我高一些,但是他用的方法很激進,每天會放20個以上MP3進行銷售

    中國人E-F     這些對手普遍用了成本最低的現代芯片,銷售有激進,有穩定,但普遍問題返修率高

    競價模式見本帖164樓介紹

    根據他們的不足我發現要應付他們必須要做到:

    產品成本比A底
    每天銷售數量要比C高
    產品質量要比E-F好

    于是,我調整了策略,去了一趟深圳,考察了很多做MP3廠家,最后找到一個當地的朋友,他愿意幫我組織工人自己組裝MP3,他告訴我很簡單,只需要采購配件,熟練工人就可以操作了,沒任何技術含量,這樣我的成本一下就降低很多

    同時,由于自己采購,我所有的機器都使用了三星的芯片,返修率極底

    當一切條件都具備的時候,我知道戰爭就要開始了,一切就緒

    魚骨

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    發表于 2012-1-12 11:07

    實在對不住大家,更新有點慢了,我會抓緊寫的,前段日子生病了1周,謝謝支持捧場

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