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    魚骨

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    發表于 2016-3-28 10:12

    我把這些問題羅列后我就很容易找到答案。當然在這里我無法和您分享所有的答案,就挑兩個我之前談到的吧。

    一是學習系統這件事,如果想要和這么多名師合作,最基礎的你必須要有一套自己研發的學習平臺吧!我們研發的學習系統可以給合作伙伴最大的信心,從數據監控,用戶行為,到安全性,用戶體驗,功能性,到版權保護措施,到后期的法務問題,都已經形成了完整的服務,這里面每一個環節我們以前都有過教訓,這是做米課幾年的積累和完善。我們在很早期就在學習系統上進行了投入和研發,就算到了今天,我們手上還有更先進的學習系統在研發,我們一直保持這個的領先地位。有了完善的技術解決方案之后,我們才可以支持和數位,或者數十位老師共同合作,這是一個基礎。這也是我在前面就說過我很難想象我們這個行業的競爭者段位居然都這么低……. 我還以為我又回到了新西蘭了呢。

    二是電話銷售團隊這件事,大家想一想如果我們有了50位老師同時合作,我們需要多少銷售人員呢?一位老師一門獨立精品課程,一個課程至少5個銷售,那就需要250人的銷售團隊。這么大的團隊基數如果在早起不把種子種下去讓他發芽,后面從哪突然來200多人銷售團隊,你真認為有了那些投資人的傻錢就會有團隊嗎,那你就和傻錢差不多傻了。電話銷售,尤其是COLD CALL的銷售可能是銷售中最難的一種了,而我就是要培養這樣的人出來,我當然不會指望他們成的那些訂單,我看重的是培養出這種人,他們如果COLD CALL都能有很好的業績,我把他放在諸如網銷或者主動咨詢的團隊里,那簡直就等于委派了劉翔去參加高中生跨欄運動會。而50個合作項目,他的銷售方式是千變萬化的,不可能只有一種,要應對這個最好的辦法就是培養出在最艱苦環境下都能銷售的人才,他們就是米課特種兵!將來分散到各個項目中都是一把好手。

    這兩件事就是在我的米課版圖中兩個重要的環節,也是我們一張戰略大地圖里的一部分,拿出來分享給大家。當然我不建議你模仿或者完全參考,因為戰略只有環環相扣才有意義,單獨的東西未必能幫到你的企業或者公司,具體情況必須具體分析。

    魚骨

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    發表于 2016-4-13 17:10

    這陣子米課4周年太忙了,今天繼續更新

    米課出版社模式

    出版社大家都很熟悉了,我們從小就開始閱讀看書,長大了我們還在看書,只不過載體可能變化了,有人用Kindle看,有人用ipad看,有人用電腦看,無論如何重要的還是內容。出版社的運營方法我想很多人都懂,出版社的策劃去市場上找作者,作者名氣越大,書賣的就越多,找他出書的人自然也越多。那么出版社和作者之間如何分工的呢?

    我們仔細分析一下,實際上作者只負責內容部分,也就是寫書。而出版社負責了編輯,校對,策劃,包裝,設計,以及印刷,發行,渠道,銷售。他們的分工非常的清晰簡單,出版社就是作者的保姆,提供專業的服務。書賣出去后作者再獲取書銷售額的5%-7%作為酬勞。實際上除非你是特別超級的暢銷的書籍,一般寫書是不太可能實現財務自由的,現在一萬冊就算暢銷書了。

    我的策略實際上就是想把米課產業的上游定位成‘出版社’,只不過是在視頻行業的出版社。我們負責幫助老師策劃,包裝,錄制,剪輯,搭建學習平臺,制作網站,銷售團隊,和市場推廣。老師負責課程的內容,老師所有的精力都應該放在創造好的內容上,而且是持續不斷的創造,他不用操心銷售上,技術上的事情,只要搞好內容,我們分工明確,各司其職就可以。

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    發表于 2016-4-27 14:33

    米核

    同樣我把課程銷售額很大的一部分分配給老師,我預估老師每年都可以在米課拿去上百萬的報酬,試問這樣的好事誰不愿意參與進來。有人問過我你不怕別人搶你老師嗎,說實在的我不怕,大家的商業模式都不同怎么搶,我所有的環節都是緊密相連的,他們分的了這么多錢給老師嗎,就算有錢燒的,老師也會評估是和我這個老相好合作穩定還是個這個一日情長久,無論如何,他們也無法搶走我們已經占據的資源,這里面道道太多了,我就不一一闡述了。

    此時此刻,我腦子里已經對未來的模式越來越清晰了,我覺得這是最適合我們目前綜合實力的戰略,我不敢保證一定能做成功,但是如果想要做大這是我們必須嘗試的一條路。我甚至為這個出版社模式想好了一個名字 – 米核。所有的合作老師都用我們米課的內核,這個內核代表了我們的技術,品牌,團隊和文化。

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    發表于 2016-5-5 15:52

    秘密武器-毅冰

    實際上,早在半年前我已經開始準備擴充米課的課程體系,從最初的米課Friends開始,而米課的內容主要還是圍繞著通過網絡獲取詢盤的,對外貿業務上其實并未涉及,這也不是我的強項。而業務始終是一塊非常重要的市場,如果米課要在外貿市場站穩,則必須要兩手抓。

    那么誰是業務里最有名的人呢,我想除了毅冰可能很難再找到第二個了,毅冰在外貿最大的論壇福步有近千萬閱讀量的長貼,同時有四本外貿暢銷書,可以說不少外貿人都認識毅冰,他的知名度和專業度都完全符合米核的要求。所以在半年前我早已秘密的聯系了毅冰,并達成了合作意向。我并沒有對外公開我們的合作,一方面這是我們第一個米核項目,我要確保他必須成功,另外一方面公布的時機還不成熟。

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    發表于 2016-5-13 11:18

    我知道要不了多久毅冰課程上線后,米課在外貿行業的地位就會徹底奠定,短期內看不到有被挑戰的可能性,特別是當我真正深入了解毅冰和他的東西的時候,我想我們可能真的要成功了,毅冰的內容來自他多年的行業經驗,這玩意太難復制了,而且他的經驗很有獨特性,絕對不好復制。

    我的課程很多內容別人學了后也敢出去講課,我知道不少培訓師學了米課出去講課的。而毅冰的課程你很難做到自己也能講,這里面的內容復雜的多,而且很有價值。我對毅冰的項目非常的有信心,我知道他能成為我們第一位年入百萬的合作伙伴。我要通過毅冰的案例告訴其他的名師們和米課合作那是好處大大的!哈哈!

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    發表于 2016-5-20 09:58

    QUOTE:
    原帖由 beyondbill 于 2016-5-17 10:09 發表
    有個疑問,既然“毅冰的內容來自他多年的行業經驗,這玩意太難復制了,而且他的經驗很有獨特性,絕對不好復制。”,那怎么吸引別人去花錢學習呢?我相信其他米課的老師的成功經驗也很難復制的。所以感覺花錢學習 …

    這里說的復制是說沒有競爭對手可以復制的了毅冰的經驗從而授課,即便有人學了毅冰的課程復讀出來也沒那個味道,具體一碰到事就知道誰是真金,誰是李逵
    所以這點上沒人能夠復制的了毅冰,料神,還有我,甚至米課其它的老師…..

    不要死讀我的文字,學會理解

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    發表于 2016-5-23 11:01

    最初和毅冰一起錄制課程時并不是那么順暢,一方面他從未這樣講過課,不是很適應,他居然把要講的內容全部寫成了文字,我一看嚇一跳,一節課都有滿滿四五頁紙,我說你這太費事了,錄制一節要幾天時間,必須要脫稿。經過長達兩個月的訓練,毅冰終于完全適應了,雖然這大大的延緩了進度,但是我們都清楚好東西是要有點耐心的。

    毅冰對課程的質量也到了苛刻的地步,不但把之前課程全部重錄還找來各種案例分析和創新用在課程里,看到這些我放心了,不管他課程搞多久我都愿意等。當然這還不是最考驗人的,毅冰幾乎每個月都在不同的國家,這也讓我們的項目減速了很多,他多次往返在國外-香港-南京的線路上。

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    發表于 2016-5-30 17:48

    后來我們直接給毅冰配置了錄課的裝備,讓他不一定非要來公司錄制了。就這樣毅冰的課程有的是在澳洲錄制的,有的是在新加坡,有的是在美國,有的是在香港,有的是在菲律賓錄制的,其中他還在新西蘭休假兩個月,安靜下來準備課程。我想我們以后任何一個老師都不會是在這么多國家完成一門課程的,這也算是創造了米課歷史上的一個記錄。

    毅冰在安靜的準備著他的課程,我們也在開始部署米核的技術平臺,準備著正式上線的那一天。毅冰的課程就像一門大炮一樣,一切都準備好了,就等著他的炮彈了。而一炮而紅已經成了必然。只不過按照進度估計還要等半年才能發射。

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    發表于 2016-6-9 19:41

    卡位-占據紅人

    外貿電商里有不少人在做女裝快時尚,其中一個推廣策略就是紅人策略,你找到國外那些對時尚比較懂,且有人氣的女博主們,給他們贊助費,送他們免費衣服,讓他們試你的衣服,然后拍照寫Review的文章到博客里,由于她們的粉絲眾多,甚至引導了潮流,所以和紅人合作成為一種推廣策略。

    米核的項目和這個紅人有一點點相似,我們同樣需要紅人,這些紅人就是高知名度的老師。老師就是資源,這些資源必須越早占據越好,他甚至是極度稀缺資源。房子由于土地的因素也是稀缺資源,但是我可以告訴你房子沒有老師稀缺,房子沒了,可以花高價去買,別人肯定賣你。真正牛逼的老師要沒了,你多花錢也買不到,只能退而求其次找二線老師。你要知道老師差一個級別,內容質量就差至少三個級別,推廣難度就增加數倍。

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